营销策略

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广告语需精确定位，突显品牌个性

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| 2008年04月11日
　“农夫山泉有点甜”是众所皆知的一句广告语，就是这一句广告语打响了农夫山泉品牌。没有这句广告语就没有广告的成功，更没有农夫山泉品牌的迅速崛起。品牌的长期积累离不开经典的广告语，广告语在不知不觉中充...详细内容
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服装品牌五大要素

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| 2008年04月11日
我们知道在80年代卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。　　而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来...详细内容
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网络营销，战略还是战术

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| 2008年04月11日
网络营销from emkt.com.cn在汽车行业的重要性有多大？我们可以从网络广告数据中得到答案：在2007年中国互联网广告投放总额中，汽车网络广告的投放数量为9.67亿元人民币，首次超过it行业跃居第一位。由于行业的相...详细内容
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“商标教父”叶征潮启动2008商标长征

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| 2008年04月10日
被业界和媒体誉为“商标教父”的著名策划人、品牌情感营销专家叶征潮近日表示：他准备把奥运年打造成“商标年”。特启动“xxx商标长征·叶征潮感动中国行”。并且响亮提出：甩掉“品牌小国”的帽子,我们需要一次...详细内容
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市场营销学的十八项定理

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| 2008年04月10日
基础原则　　市场营销战略的商业概念原则。作为一个有着市场营销战略的公司不仅仅需要满意的客户，还需要忠诚的客户。也就是说只有满足了客户的需求的价值系统的时候，企业才会产生利润，包括研发、创新，...详细内容
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鹤舞白沙，我心飞翔——白沙要做中国的万宝路

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| 2008年04月10日
湖南出卷烟，无论是与云南还是上海比，都没有任何优势，可是，偏偏三湘四水之地降生了一个卷烟领域的超级品牌，让她的销量超过了一度牛气的红塔山和中华。2002年，白沙单一品牌销量第一，为85.4万箱，排名第二的...详细内容
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客户价值管理的五项修炼

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| 2008年04月08日
随着crm、scm、erp等热潮的渐渐退去，以cvm（customer value management客户价值管理）为代表的新一波管理时尚大潮开始慢慢上岸，一夜之间变得洛阳纸贵，成为企业相互追逐的香饽饽。但是，企业在推动cvm过程中也...详细内容
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市场竞争导向与需求导向的权衡

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| 2008年04月08日
合效策划机构在为企业制订营销方案时，我们经常在如何满足消费者喜好和抵御对手的干扰之间反复考量。因为我们知道，竞争与需求二者兼顾，是制订营销策略的基本原则之一。但是知易行难，二者孰轻孰重？究竟应该考...详细内容
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如何制定合适的促销政策

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| 2008年04月08日
快速消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，有销售的“休假期”，也就是我们所说的淡季，也有“沸腾期",也就是旺季。所以，作为企业和企业的销售人员，需要考虑如何在不同的季节，做不同的促销,保证...详细内容
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借势营销的法则

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| 2008年04月08日
借势，看似比较容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样容易。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话：“好风凭借力，送我上青云。”大意是，借助其他方面的力...详细内容
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新上任区域经理的市场操作四步骤

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| 2008年04月07日
随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手...详细内容
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如何更有效的管理销售团队？

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| 2008年04月07日
一个古老的故事：　　　　一个和尚挑水吃　　两个和尚抬水吃　　三个和尚没水吃　　　　这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友...详细内容
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企业家应具备的几种素质

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| 2008年04月07日
在这世上,创业和守业是比较艰难的,因为企业家需要具备诸多素质才能担当此重任,企业家需要如下诸种品质,才有成功的可能: 鹰之心: 注:企业的发展格局,最终决定于企...详细内容
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营销：娱乐营销制胜策略

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| 2008年04月07日
娱乐营销本身是个舶来词，它有两种解释，一个是娱乐本身的营销，我们所常说的“电影推广”等便是这中模式；另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应，即传播力。尽管我国的娱...详细内容
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给整合营销插上互联网的翅膀

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| 2008年04月03日
为了让消费者更多地买单，持续提升或巩固品牌的知名度与美誉度，保持客户的忠诚度，多年来，厂商、营销机构、策划人、顾问师与专家学者们琢磨了一套又一套的营销工具，形成了多种营销思想与理论流派，从体...详细内容
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提高顾客忠诚度有十大原则

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| 2008年04月03日
优质的服务在市场竞争中已经越来越成为公司保持现有市场份额和开拓新市场的优势和保证。未来的市场中，服务业必将成为促进经济发展的一个新的增长点。做好客户服务，提高顾客忠诚度有十...详细内容
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销售员失去客户的十种陷阱

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| 2008年04月03日
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来...详细内容
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从营销到“营消”战略转变的几大特征

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| 2008年04月03日
多少年来，我们太习惯于谈论“营销”了，突然冒出个“营消”理论，有人不解，是否在搞文字游戏。我认为绝非一字之差，二者有着天壤之别。根据本人在国内企业的调研成果和国外最前沿理论的佐证，我们得出：营消-客...详细内容
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企业营销,不挑战攻击就是等死

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| 2008年04月02日
最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电，与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题，期间有太阳能企业的营销总监，也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞...详细内容
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媒介策划从幕后走向营销前台

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| 2008年04月02日
前瞻观点：媒介代理公司的角色在过去的十多年中一直在演变，渐渐从“幕后策划”角色走向营销传播的前台。2007年影响力：200...详细内容
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太阳能企业该如何规划品牌战略？

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| 2008年04月02日
随着最近几年太阳能热水器的快速发展，太阳能热水器已从产品品质竞争、价格竞争过度到品牌竞争，如何与同行业内其他品牌进行区隔？如何塑造强势品牌？如何进行品牌发展规划等等系列问题都关系到太阳能企业的持续...详细内容
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终端销售提升的突破口在哪？

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| 2008年04月02日
去年，国美电器整合永乐、大中，全国家电连锁形成国美苏宁两强争霸的局面，对于家电一线品牌来说，在常规渠道上都处于相同的位置。那么，渠道资源相同，终端销售的提升在哪里？终...详细内容
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徐沛欣：环节服务打赢品牌之仗

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| 2008年04月01日
2007年影响力：由b2c向b2f的转变，标志着针对电子商务买方市场的不断细化。在2007年电子商务的风光年里，口水战、广告战、价格战遍地开花，一派豪华又沸腾的局...详细内容
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品牌的最高境界是让其用户崇拜

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| 2008年04月01日
应该说品牌竞争力我想一定是大家都关注的一个共同的话题，对于所有的企业来讲，打造一个基业常青的品牌应该是大家梦寐以求的事情，前两天的时候我也在和业界的一些跨国企业的朋友我们在一起聊...详细内容
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创造力开辟零售业蓝海

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| 2008年03月31日
前瞻观点：随着中国零售业竞争的加剧，品牌战成为企业发展的重要趋势，绿色商品、创意产品、生活品质将受到消费者的日益重视。规模化效应、不断拓展的市场容量以及越来越细分化的产品和...详细内容
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“模式创新”:地产营销关键词

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| 2008年03月31日
前瞻观点：地产营销的模式正在创新，传统的硬广加软文的模式越来越难以适应客户的需求，以高质量的杂志内容为核心，呼应以品牌活动和以活动为重心的“组合拳”方式正在成为趋势。 ...详细内容
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口碑营销的五大法宝

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| 2008年03月27日
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机...详细内容
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指数营销让你的品牌更有品位

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| 2008年03月27日
“指数”本来是一个学术名词，但是今天“指数”正在成为大众化的流行词汇。洗车指数，穿衣指数，供暖指数等等简单而又通俗的指数早已经走进了人们的生活。各种机构编制的指数也开始盛行起来，媒体上经常都会出现...详细内容
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如何管理驻经销商处的业务员

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| 2008年03月25日
厂家的业务人员驻扎到经销商那里，是为了更好的服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”，搞不好就胳膊肘往外拐，另外还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不去专心做市场，而是在当地潇洒的做...详细内容
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想“砍”大经销商，怎么办？

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| 2008年03月25日
引子：蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣（当然他也以功臣、元老自居）。在公司开拓疆土的时候，他打下了河北衡水地区整个销售的局面，销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒，白酒的销售区域较大，而啤酒销售区...详细内容
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