网购青睐都市精英 超值bono引领男装直销新时代

标准化、单一样式、款式保守……这些以往一直与男装直销相伴的关键词即将成为过去，注重设计感、具有鲜明风格、人性化销售等新特征将让这一产业走入一个新时代。

3月12日，男装直销品牌bono发布了其08年春夏新款男装，这些服装不论是款式、颜色，还是面料都紧跟国际男装潮流趋势，加上职业模特的动感走秀，一改以往男装直销呆板的平面产品目录表现方式，突破了男装直销沿袭it厂商的常规操作模式，逐步转向服装品牌的市场运作模式。

与新款服装同时亮相的，还有bono设计总监岳承东——时尚男装领域的资深设计师，此次发布的春夏新款男装均由其担纲设计指导。

很显然，从bono(www.bono.com.cn)推广重点从模式概念向产品设计环节转移可见，bono已经从过热的模式炒作阶段回归到产品为主的理性经营阶段，与ppg等热衷于模式之争和价格战的男装直销品牌有了本质差异，这也真正让bono摆脱了“ppg模式”追随者的影子，让市场感受到了其服装业起家的特质。bono 2008年品牌战略再次清楚地展现了这一转变，即一切以需求为中心，去思考“用户”和“风格”两个关键词；以产品为王，淡化模式概念；以用户为中心，强调以设计、档次、品质和价格为用户带来的整体价值；提升购买体验，增加消费者感性认知。

2007年国内网络购物增长速度惊人，根据艾瑞咨询在今年初公布的统计数据，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增长117.4%，超过5500万人参与了网络购物，人均消费达1080元，而且网购消费者年龄多在35岁以下，其中35.5%为白领；预计随着2008年奥运会及百度等新进入者对市场发展的拉动，网购市场将继续保持95%的高速增长，至2011年市场规模有望达到4060亿元。

尽管网络购物市场一片大好前程，但整个服装b2c领域曾一度似乎陷入了迷局。在bono副总经理高峰看来，对于服装b2c，目前驱动用户购买的因素主要还是“新鲜感”而非“认同感”，所以整个市场还处于导入期。

“b2c作为商业模式只是形式，不会对市场的发展起决定性作用，服装才是内容，所以bono要打造的是一个服装品牌；服装是时尚最根本的组成部分，是以设计力竞争为主导的行业，bono不会为了片面追求大规模运营而丧失产品的个性和风格；而且用户对服装直销的价值判断不仅仅是‘低价’，因此bono的定位是‘超值’而非‘廉价’。”高峰表示，服装b2c市场很快会从模式导向、价格竞争的阶段，演变为需求导向、产品综合力竞争的阶段。正式基于这些思考和判断，bono拒绝产品雷同化和廉价化，在设计、档次、品质和价格四个层次上构筑产品的综合竞争力，辅以电子商务b2c的模式优势以及营销便利性，打造一流男装直销品牌。

 而谈到产品与用户需求的契合度，bono设计总监岳承东也表示，“我们的目标消费人群是介于25-35岁、处于事业和生活上升阶段的社会主流男性消费群，他们对服装的要求已经超出了单纯穿着的需要，更注重服装所传递的个人品位和生活状态，而bono服装所具有的既不过分炫耀、也不过分内敛、坚持自己的特色、不盲从潮流的风格，较好的迎合了他们的需求。”

据岳承东介绍，此次发布的bono 08春夏新款男装采用国际流行面料，包括三大系列的全套服装和配饰：适合职场正式场合穿着的个性“经典系列”、商务娱乐两相宜的“时尚系列”，以及轻松的“休闲系列”新品男装。

通过服装设计与品质、外观与细节、颜色与质地之间的完美平衡，bono成功地填补了男装在过于严肃的正装与浮夸的新潮服饰之间的空隙。为那些没有时间和精力打造自己外形的都市精英提供了最实用、紧跟潮流又不落俗套的简洁着装方式。

注重设计感、具有鲜明风格、高品质面料、高性价比、销售方式更加人性化，这些特征都将在男装直销次世代体现出来，而bono志在成为这一时代的开创者和引领者。