[会议营销培训教程三十]：会议营销产品包装策略

会议营销产品的包装是决定会议现场销售能否提升的重要因素。医药保健品是专属性很强的科技产品，产品的疗效几乎是全部价值和后发利益所在。但如果在宣传上刻意突出产品的疗效，不仅法律不允许，而且对产品本身来说，也过于缺乏创意性、差异化和社会性。因而，如何对会议营销产品价值和利益进行具有突破意义的包装，在相当程度上决定着产品的市场生命。

会议营销产品的理论包装策略，是产品市场开发积极有效的武器。它将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值，并给消费者留下深刻的印象。而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果。如果不寻找产品研发中的可利用部分，给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必然陷入以下泥潭：

　　1、 产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。

　　2、 产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以形成规模经营。

　　3、 由于产品无差异、无特点，企业在产品的推广投入上也必然会增大。

　　4、 会议销售的单场销售量无法得到突破。

另外会议营销产品与传统市场产品在包装上还有一个最大的不同就是在产品的月服用量上，会议营销产品的包装一般都是一个月的服用量，因为在会议现场顾客购买产品的不是一盒两盒，而往往是以服用周期为单位，所以如果一盒产品的服用量只有几天或十几天的话，顾客购买就不方便，试想有哪个顾客在购买了一年的产品时，却要提着十几甚至二十几个袋子回家呢？这样产生的直接结果就是单场的销售量也得不到大的突破，而这将直接影响到本次活动的投入产出比。天脉联合团队根据多年服务会议营销企业的经验，认为会议营销产品的包装必须具备以下几大特点：

1、产品包装一定要大气、美观，给顾客物有所值的感觉；

2、产品包装服用量最好在一个月以上，并且要有礼品装，即六个月或一年服用量；

3、产品包装一定要简洁明了，视觉冲击力要强，千万不要在包装上练书法，我们很多的会议营销产品在包装上练习各种各样的书法，自认为这样能美观，其实这是极其错误的，保健品会议营销的目标人群主要是中老年人，他们需要的是简洁明了，而不是花花绿绿；

4、产品的包装要有品牌意识，包装的色彩一定要与企业的基本色调一致，特别是同一品牌下的产品更是如此。

文：欧扬　国内首部保健品会议营销巨著《赢定天下》的作者（本文由作者授权“中国会议营销招商网”独家网络发布，任何网站转载必须标明来自“中国会议营销招商网”，以免引起法律上的纠纷）