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会议营销实战手册

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| 2008年03月12日
会议营销实战手册目录第一节概述第二节顾客联谊活动的的实施第三节健康讲座活动第四节社区活动第五节活动成功的影响因素第六节营销活动的沟通技巧第七节会议营销的实施...详细内容
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会议营销操作手册之会议营销部的制度建设

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| 2008年03月11日
第一节日常管理制度1、所有员工必须遵守公司的作息制度，无故不到者按旷工处罚20元，迟到与早退者罚款10元。2、每个员工必须执行值班表制度，每天值班人员必须提前10分钟到公司。3、每...详细内容
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会议营销操作指导手册之企业文化理念

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| 2008年03月11日
一、企业理念：这是我们共同的追求与感受我是一个在激烈竞争中生存的职业营销人我有对美好生活的追求我有对事业成功的梦想我有不断适应变化的学习态度我有应对暂时挫折的坚强意志我有保持...详细内容
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会议营销操作手册之联谊会操作流程

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| 2008年03月11日
第一节：采集顾客资源阶段一、科普收集是指由专门的人员联系科普点后，由业务人员对科普点采取地毯式的收集方式。1、联系科普点“走出去”、“请进来”“走出去”——科...详细内容
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会议营销全套流程培训资料（范例：赛远公司，中脉公司）

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| 2008年03月06日
会议营销业务流程技巧成功一定有方法，失败一定有原因！　　　　　　　　　 2+2+2原则：　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、收集数据现场的两次沟通：收集数据时要做好沟通工作,特别是有2个环...详细内容
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会销操作手册：会议营销部的制度建设

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| 2008年02月23日
会议营销操作手册之会议营销部的制度建设第一节日常管理制度1、所有员工必须遵守公司的作息制度，无故不到者按旷工处罚20元，迟到与早退者罚款10元。2、每个员工必须执行值班表制度，每...详细内容
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[会议营销培训教程三十一]：会议营销产品组合策略

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| 2008年02月15日
目前，在医药保健品行业能够进行产品系列化操作的企业并不多，尤其是在以会议营销为主导的企业更是如此。但是，顾客对产品的渴求是多方面的，多方位的。既有自身的需求，也有家庭、亲友或送礼的需求。另外，由...详细内容
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[会议营销培训教程三十]：会议营销产品包装策略

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| 2008年02月15日
会议营销产品的包装是决定会议现场销售能否提升的重要因素。医药保健品是专属性很强的科技产品，产品的疗效几乎是全部价值和后发利益所在。但如果在宣传上刻意突出产品的疗效，不仅法律不允许，而且对产品本身...详细内容
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[会议营销培训教程二十九]：影响会议营销产品定价的五大要素

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| 2008年02月15日
品牌价值：有人说：“名牌代表高价”，这句话体现了品牌对产品价格的影响。同样质量的蜂胶，普通的厂家卖58元一瓶，贴上中脉的商标可能就卖298元，而且还比58元好卖！因为消费者除了得到蜂胶以外，还得到了附加值...详细内容
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[会议营销培训教程二十八]：会议营销产品的核心卖点

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| 2007年12月21日
产品的核心概念，也称核心卖点（或unique　selling　proposition,简称usp，即独特的销售主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品...详细内容
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[会议营销培训教程二十七]：会议营销产品的调研

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| 2007年12月21日
市场调研是会议营销产品成功操作的第一步，这一步走错，整个项目就会全盘皆输。它就像人们穿衣服，第一个扣子扣错了，后面就会跟着全错。形象地说，市场调研就好比军队的情报工作，历史上像诸葛亮、张良式的...详细内容
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[会议营销培训教程九二十六]：会议营销产品定位

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| 2007年12月21日
天脉联合团队多年成功实战论证：会议营销作为一种独特的营销模式，其产品必须符合六个基本特征： 1、适用范围广会议营销与传统渠道相比，主要有四项费用：人力资源投入、数据资源开发维护、会议场...详细内容
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[会议营销培训教程二十五]：会议营销=诚信营销

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| 2007年12月21日
医药保健品面临营销难题目前，医药保健品行业面临着市场监管严格、信誉下降、功能大同小异等诸多问题，但最本质问题是信任危机。一方面由于保健品行业少数企业夸大诉求、炒作、误导消费和恶性竞争，影响了顾...详细内容
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[会销培训教程二十四]：会务部—会销企业形象的窗口

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| 2007年11月26日
一、会务内容前期：场地准备、活动策划中期：现场运作调控后期：考核二、岗位设置（1）、会务部总监岗位职责:负责全面协调，确定参与销售活动与会人数；与市场部协调，全面负责会前...详细内容
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[会销培训教程二十三]：培训部——销量提升的秘密武器

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| 2007年11月26日
天脉联合团队认为：中脉、天年、夕阳美等这些企业能够取得成功，很重要的一点就是他们从高层到中层管理者非常重视对员工的培训。比如：天年有自己的营销学院；中脉在每个分公司都有专职的培训师；夕阳美的培训...详细内容
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[会销培训教程二十二]：市场部——销量才是硬道理

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| 2007年11月26日
市场部作为整个公司的核心部门，其实就是前线作战部队，其作战能力的强弱直接关系到企业的生存与发展，特别对会议营销企业而言，尤其重要，市场部整体作战能力行与不行主要的考核指标就是销售。其主要的职责有：...详细内容
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[会销培训教程二十一]：企划部——会销企业的司令部

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| 2007年11月26日
从战略层面上来说，首先，企划部是一个参谋部。不但要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌控企业的资源，及时提供决策信息、制定营销策略方案为决策层和经营层作参考。其次，企划部是一个医生。要无时无刻的为本企...详细内容
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[会议营销培训教程十]：某保健品会议营销电话邀请顾客指南

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| 2007年11月10日
(一)电话邀约话术一、义诊档案 (一)邀约人在家甲：您好，我是***健康服务中心(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事?...详细内容
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[会议营销培训教程二十]：影响会议营销执行力的六大因素

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| 2007年11月10日
影响营销执行力的六大因素执行，简单来说就是“做”。执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。执行力问题讨论...详细内容
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[会议营销培训教程十九]：会议营销型企业培训负责的六大法宝

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| 2007年11月10日
会议营销型企业如何才能保证培训能用在工作上呢？实际上有6种方法：（1）过渡学习。就是你学的东西无法立即用在工作中的情况下，你需每隔一个月拿出这个资料来看一下，不断地巩固，才能不忘，才能...详细内容
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[会议营销培训教程十八]：经典案例：**集团——品牌营销再铸辉煌

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| 2007年11月10日
**集团——品牌营销再铸辉煌一.珍惜历史机遇，推动企业快速可持续发展。过去的2003年，对**集团而言是不平凡的一年，不仅是由于**成立十周年了，值得庆贺的是，集团已胜利跨过了10个亿...详细内容
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[会议营销培训教程十七]：人力资源管理的核心内容

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| 2007年11月10日
[会议营销培训教程十七]：人力资源管理的核心内容员工和企业是两个容易猜忌的主体，在没有认同之前，总是在估摸着对方以决定自己的行为：值不值得复出额外的努力？公司会看到我的努力吗？公司果真...详细内容
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[会议营销培训教程十六]：如何进行营销团队的有效沟通？

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| 2007年11月10日
[会议营销培训教程十六]：如何进行营销团队的有效沟通？沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传播后，被接受者感知到的信息与发送者发出的信息完全一致。有效的沟通在营销工作中至关重要。&...详细内容
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[会议营销培训教程十五]：打造学习型的营销团队

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| 2007年11月10日
[会议营销培训教程十五]：打造学习型的营销团队创造学习型的营销团队睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。...详细内容
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[会议营销培训教程十四]：会销团队管理的十六字方针

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| 2007年11月10日
[会议营销培训教程十四]：会销团队管理的十六字方针销售团队管理的十六字方针做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，...详细内容
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[会议营销培训教程十三]：如何组建一个优秀的销售团队

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| 2007年11月10日
[会议营销培训教程十三]：如何组建一个优秀的销售团队如何组建一个优秀的销售团队在天脉联合团队所服务会议营销企业，许多老总总是抱怨人难找，人难留，团队绩效低等诸多现象。这不但是会议营...详细内容
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[会议营销培训教程十二]：会议营销企业的绩效考核

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| 2007年11月10日
最佳激励激励是整个绩效考核的重要环节。根据马斯洛需求层级理论，每个人在不同的层级都会有不同的需求。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。天脉联合团队归纳了一下：作为...详细内容
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[会议营销培训教程十一]：会销售企业的人力资源管理

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| 2007年11月10日
一个企业是否对人才有吸引力？取决于人力资源对人才的运用。第一节人力资源规划人是最活跃的资源，这已经成为了大家的共识。特别是对现在的会议营销企业来讲，最缺的资源就是人...详细内容
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[会议营销培训教程九]：电话邀请顾客指南

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| 2007年11月10日
[会议营销培训教程九]：电话邀请顾客指南一、电话邀请的目的：激起顾客的需求 1、&nb...详细内容
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[会议营销培训教程八]：某保健品会议营销企业全程服务技巧

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| 2007年11月10日
[会议营销培训教程八]：某保健品会议营销企业全程服务技巧全程服务及创造顾客，指售前、售中、售后的系统服务。全程服务的目的: 目标：树立产品的良好口碑、创造、巩固、发展顾客群，同时树立品牌...详细内容
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